2018年3月28日,“新航道·大未來——金舵瓷磚2018經(jīng)銷商年會暨25周年慶典”在佛山市羅浮宮索菲特酒店舉行。臺下的一位經(jīng)銷商評價說:一個企業(yè)內(nèi)部會,幾乎講全了這個行業(yè)的最新趨勢。
會上,金舵集團董事長羅有成、總裁陳志杰、金舵營銷中心總經(jīng)理張潤生、金舵品牌總經(jīng)理李丹鋒等企業(yè)領導,會同中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷分會秘書長黃芯紅、佛山市室內(nèi)設計協(xié)會會長付祖軍等協(xié)會領導,北京速途網(wǎng)絡、搜狐焦點家居、酷家樂等戰(zhàn)略合作單位領導,以及全國500余位經(jīng)銷商、多家知名媒體共同見證了此次大會。
會上,各嘉賓圍繞設計改進用戶體驗、終端形象升級、產(chǎn)品新趨勢等進行分享,多維度解讀了金舵品牌新戰(zhàn)略。
一、新起點·重構品牌生態(tài)
8點50分,一段燃點十足的品牌宣傳片,正式拉開了金舵2018經(jīng)銷商年會的帷幕。
圖:金舵集團董事長羅有成致辭
金舵集團董事長羅有成先生慷慨激昂地為大會致開篇詞。談到“新航道,大未來”這個主題時,他有感而發(fā)地說,很慶幸生活在當今中國這樣一個高速發(fā)展的時代,這個時代為金舵帶來了創(chuàng)立25年以來最快的發(fā)展速度和最高的發(fā)展高度。
他提醒說:這樣多變的時代唯一不變的就是“變”,品牌如何全面接軌移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能,如何面對年輕化消費群體以及中國全方位的消費升級,是“金舵人”以及全行業(yè)正在面對的難題。
難題的背后,無一例外都蘊藏著大機會。只有年輕、勇氣、激情,才能切入新航道、迎接大未來。“這是我對金舵全體員工、經(jīng)銷商以及萬千個家庭的期待。金舵曾經(jīng)生產(chǎn)了中國第一片拋光磚、開啟陶瓷行業(yè)的?;u時代,過去的25年里,金舵瓷磚一直走在同行前列,且參與了陶瓷產(chǎn)品國家標準的制定,推動了行業(yè)規(guī)范化。現(xiàn)在,金舵正在迎接陶瓷界的一個新時代!”
中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷分會秘書長黃芯紅致辭談到:“金舵是一個具有深厚品牌底蘊的企業(yè),2018年產(chǎn)品的革新,展廳形象的升級,瓷磚設計中國行的啟動...讓行業(yè)、全國市場都看到了金舵改革的勇氣和信心,以及擁有的實力,我們期待一個更強大的金舵!”
圖:金舵集團總裁陳志杰致辭
新渠道、新零售的興起,消費升級帶來的各種挑戰(zhàn)。面對新的市場形勢,金舵瓷磚戰(zhàn)略方向是什么?
金舵集團總裁陳志杰先生在演講中直入主題:用戶真的是需要一摞摞的瓷磚嗎?不!用戶需要的是居住場景、居住感受!
在提到金舵實現(xiàn)全系產(chǎn)品升級的時候,陳總表示,“瓷磚產(chǎn)品帶給用戶的附加值決定了瓷磚的真正價值,產(chǎn)品的顧客價值是我們的共同未來!”未來品牌競爭的核心是產(chǎn)品,這不僅是產(chǎn)品本身的價值,而是產(chǎn)品能夠帶給用戶的所有價值。更接近用戶、更明白用戶需求、為用戶創(chuàng)造更好的產(chǎn)品體驗,這就是金舵的大未來!
圖:金舵品牌總經(jīng)理李丹鋒致辭
家居行業(yè)從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向消費體驗導向的趨勢已經(jīng)十分明顯,但行業(yè)內(nèi)迎新而上者寥寥。針對消費者的需求升級與變化,金舵品牌總經(jīng)理李丹鋒提出,2017年“新模式、新產(chǎn)品、新標準、新營銷”等四個方面的全新嘗試,將在2018年由“點”到“面”的全面鋪開。
2018年設計營銷將向平臺發(fā)展。全行業(yè)第一個由品牌全系產(chǎn)品支撐的金舵設計園平臺,已經(jīng)實現(xiàn)了線上設計體驗與線下銷售相結(jié)合,讓顧客足不出戶就可以進行家居的設計體驗?;谠O計營銷發(fā)力,穩(wěn)固經(jīng)銷渠道,開拓家裝渠道、房地產(chǎn)渠道,向核心渠道引流,重點建設核心品牌。
金舵新產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)一石多面向一石多規(guī)格發(fā)展,風格導向向工藝精細化發(fā)展,工業(yè)風向多元素和新中式發(fā)展,滿足了消費者多樣化、個性化的消費需求。
2018年將加大品牌形象建設,從終端專賣店形象升級,到“瓷磚設計中國行”活動的落地,再到全網(wǎng)營銷的傳播,全方位提升金舵品牌在市場的辨識度。
最后,李丹鋒對全場拋出一個問題:我們堅持顧客導向,而且實現(xiàn)了設計先行、服務支撐、產(chǎn)品全新升級,我們要實現(xiàn)金舵品牌口碑帶動銷量的雙豐收,有沒有信心?
來自全國的500位經(jīng)銷商齊聲回答:“有”!全場頓時響起了雷鳴般的掌聲。
二、新趨勢·升級消費體驗
圖:《瓷磚設計中國行》啟動儀式
在現(xiàn)場全員的翹首以待中,現(xiàn)場舉辦了《瓷磚設計中國行》啟動儀式,這是一場由金舵聯(lián)合佛山市室內(nèi)設計協(xié)會、搜狐焦點家居共同舉辦,由酷家樂提供后臺300萬設計師資源,以及由百家媒體聯(lián)合支持的全國設計師沙龍巡展。“領航設計時代,金舵推動佛山瓷磚設計走出去,在全國至少舉辦60場設計師沙龍”的消息公布之時,全場再次爆發(fā)熱烈掌聲。
在啟動儀式致辭中,佛山市室內(nèi)設計協(xié)會會長付祖軍先生講到:“我從事設計行業(yè)20年,深知只用產(chǎn)品樣圖為用戶做設計的痛苦,用全系的真實產(chǎn)品做設計,將是必然趨勢,而金舵是中國陶瓷行業(yè)第一家!”
付祖軍感慨說:設計與產(chǎn)品的融合,是設計行業(yè)的必然趨勢;從賣單片磚到賣家居場景和家居空間,也是必然趨勢。佛山的設計可能不是最強的,但瓷磚設計一定是最強的。佛山瓷磚設計與全國的瓷磚設計、與行業(yè)內(nèi)外的設計相融合,是必然趨勢,與金舵聯(lián)合發(fā)起設計中國行活動,在瓷磚設計領域可謂拔得頭籌。
三、新零售·構建服務閉環(huán)
新零售不僅意味著線上+線下+物流,更重要的是用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段,對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑用戶體驗生態(tài)圈。
在這一浪潮中,金舵沒有缺位,它也正在積極推動終端從經(jīng)營觀念到終端形象的全面升級。
金舵策劃部經(jīng)理程小麗在現(xiàn)場剖析了消費群體年齡結(jié)構和消費習慣的改變,以及終端全方位升級對于品牌的重要性。
金舵設計推廣部經(jīng)理趙海陽則提出,作為一個初衷只想為“顧客”做設計的設計工具——設計園平臺,自從2017年上線以來,經(jīng)過一年的積累匯聚了全國120000+優(yōu)質(zhì)設計師作品。金舵將在設計預約、全國性進階培訓、舉辦設計師沙龍、全國終端普及設計園平臺等多方面支撐,全面貼近用戶、為終端設計師賦能。
圖:金舵承德營銷中心總經(jīng)理張建成致辭
金舵的一線經(jīng)銷商——金舵承德營銷中心張建成總經(jīng)理,把小市場做成了大業(yè)績,他在經(jīng)驗分享中也表示:深刻認識到,隨著新中產(chǎn)階級崛起、大眾消費升級、審美提高等,用戶的需求在不斷向一體化服務的消費新體驗升級。為適應這一系列的變化,產(chǎn)品的升級,花色的更新,店面的提升,更要迎風而上。
在下午的產(chǎn)品專場中,金舵廣西生產(chǎn)基地負責人唐智能表示,2018年將從“技術設備、產(chǎn)品質(zhì)量、技術研發(fā)”這三個方面狠下功夫;金舵仿古磚生產(chǎn)基地領導胡序鵬總經(jīng)理則表示,金舵將在仿古磚上尊崇“速度領先、技術領先、質(zhì)量領先、適應性領先”的四原則。
在接下來的新品展示中,金舵借助充滿潮流感的服裝秀方式,一一展示了今年推出的超百款新產(chǎn)品。
臺上嘉賓傾情演講,臺下觀眾認證聆聽。金舵2018年年會可謂精彩紛呈,高潮迭起。
年會現(xiàn)場,不僅有象征著金舵起源于海洋文化的“金舵號”輪船和“海上美人魚秀”,還有金舵瓷磚的“新品時裝秀”,以及不同種類、不同花色組成的瓷磚秀場。
圖:金舵年會現(xiàn)場花絮
重構品牌生態(tài)、提升產(chǎn)品價值、升級用戶消費體驗……見證了中國陶瓷行業(yè)發(fā)展的金舵品牌,在這條整個行業(yè)的新航道上,正繼續(xù)領航。
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