在節(jié)奏越來越快的現(xiàn)代都市里,我們想要的不只是生存,而是生活。作為新明珠集團(tuán)旗下的國際戰(zhàn)略品牌,薩米特瓷磚倡導(dǎo)“設(shè)計+生活”的品牌理念,始終以設(shè)計點亮生活,讓更舒適的舒適成為現(xiàn)實的愿景,為廣大消費者打造“設(shè)計+生活”的美居空間。
在7月20日開展的佛山潭洲陶瓷展上,薩米特瓷磚聯(lián)名“哆啦A夢”知名動漫IP精心打造“巖板理想家”,成為行業(yè)一大熱話。在本次展會上,薩米特帶來了哪些創(chuàng)新技術(shù)?接下來在設(shè)計師渠道將有怎樣的戰(zhàn)略布局?美家網(wǎng)帶著這些疑問特地專訪了薩米特瓷磚市場總監(jiān)招智斌,一起聊聊瓷磚市場的最新動態(tài)。
一、引入知名動漫IP,薩米特展館人氣爆棚
薩米特“巖板理想家”現(xiàn)場
問:這次展會上薩米特帶來的的巖板理想家有哪些亮點?
招智斌:我們這次的主題叫“伴你同行”,也是國內(nèi)瓷磚行業(yè)首家引入知名動漫IP的企業(yè)。利用這次展會,以溫馨可愛的“萌動花園”系列產(chǎn)品為核心,以哆啦A夢穿梭到未來幫助大雄和靜香建造未來理想婚房的故事為脈絡(luò),加上最新巖板的應(yīng)用和高科技家居,讓我們的觀眾能夠親身體驗溫馨、智能化的理想家居空間。
問:在這個“巖板理想家”,薩米特如何布局以吸引觀眾?
招智斌:一進(jìn)門我們設(shè)置了比較醒目的場景——時光穿梭機(jī),哆啦A夢、大雄和靜香就是坐著這個穿梭機(jī)穿梭到未來世界的。這個場景已經(jīng)成為潭州展的網(wǎng)紅打卡地。進(jìn)來之后,我們基于哆啦A夢元素,和巖板產(chǎn)品、巖板加工技術(shù)來設(shè)計未來家居場景,在這里可以體驗到包括客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間在內(nèi)的整套生活空間。
問:請介紹一下這次薩米特帶來的哆啦A夢聯(lián)名款瓷磚?除此之外,薩米特還帶來了哪些特色產(chǎn)品?
招智斌:目前哆啦A夢的聯(lián)名產(chǎn)品主要用在墻面上,我們也通過不同的設(shè)計手法,結(jié)合配套產(chǎn)品將它的應(yīng)用效果呈現(xiàn)出來。
除了哆啦A夢的聯(lián)名產(chǎn)品之外,薩米特的巖板系列也十分豐富。比如說最新推出的“芭莎霓彩”色彩磚系列,色彩非常豐富,作為巖板應(yīng)用場景比較廣,所以我們把它跟哆啦A夢的產(chǎn)品相結(jié)合,通過設(shè)計師別出心裁的設(shè)計搭配,把臥室、客廳、廚房里面的墻體、地面,包括廚房的擋臺一體化應(yīng)用場景都展示給大家,大家會發(fā)現(xiàn)一塊巖板不僅在防污、耐磨方面可以得到保障,還可以美觀、有品位、上檔次。
二、注重消費體驗,探索新美學(xué)空間
問:巖板理想館想要傳達(dá)怎樣的生活方式?
招智斌:薩米特一直以來都堅持“設(shè)計+生活”的理念,無論是家居還是生活,我們都需要一定的儀式感。
設(shè)計是為了讓消費者的生活過得更好,這是我們薩米特一直以來的品牌理念。這次之所以引入哆啦A夢的動漫IP,也是這種策略的新嘗試,使我們的設(shè)計更加具有主題性,從而觸動消費者的心。
另外,它是跨年齡層的、跨國界的,它代表著人們心底對愛、陪伴、未來科技的美好想象,所以這次推出哆啦A夢聯(lián)名款產(chǎn)品,也是薩米特品牌在產(chǎn)品、營銷、溝通層面的全新嘗試,是品牌升級的重要策略。
問:85、90后作為消費的主力軍正在崛起,針對這些人群,薩米特如何調(diào)整以應(yīng)對新的消費市場?
招智斌:消費者本身的需求在不斷地變化,他們對瓷磚的認(rèn)知、理解跟要求都跟以往有很大的不同。這就導(dǎo)致我們必須從各方面進(jìn)行調(diào)整,除了達(dá)到基本的質(zhì)量穩(wěn)定之外,尺寸、花色、應(yīng)用場景開發(fā)、服務(wù)都需要進(jìn)行升級。
新一代的消費者更講究整體效果,喜歡找裝修公司或設(shè)計師定制,這是新的需求點也是我們升級的方向。
作為建材類的瓷磚品牌,薩米特致力于給消費者提供整體的解決方案。例如我們推行的“3624”全方位服務(wù)體系,在巖板方面主推落地包鋪貼的服務(wù),解決了巖板運輸,設(shè)計,上樓鋪貼,維護(hù)等難題。
今年薩米特在品牌塑造上也花了大力氣,在央視、央廣的《經(jīng)濟(jì)之聲》等媒體,以及在幾十個高鐵站、機(jī)場、飛機(jī)都將進(jìn)行廣泛的廣告投放。此外,我們本身的自媒體也在全面推開。
三、摸著石頭過河 定力和創(chuàng)新并進(jìn)
問:薩米特與CT.LAD數(shù)字體驗設(shè)計共同打造的Wonderland朦朧森林沉浸式互動體驗區(qū),獲得了2021年度美國繆斯設(shè)計實驗性與沉浸式金獎,您能具體談一談嗎?
招智斌:我們倡導(dǎo)的是開放式、回歸自然的生活。朦朧森林是在密閉式的展廳里,通過全息投影、數(shù)碼技術(shù)等數(shù)字化的手法,打造的戶外森林場景。這個戶外的森林場景與以往的畫面或視頻不一樣的地方在于,它是體感互動式的,分為早上、中午跟傍晚三個場景,大家可以在上面走動,感受相應(yīng)場景的變化,比如小鳥、蝴蝶、螢火蟲的出現(xiàn)。這種有設(shè)計感的手法和技術(shù)的場景應(yīng)用得到了參觀者的高度評價和美國繆斯比賽評委的一致肯定,拿到了金獎。
問: 這次獲獎對薩米特來說意味著什么?
招智斌:這是對我們“設(shè)計+生活”理念的肯定和鼓勵。
薩米特品牌非常重要的文化在于我們一直倡導(dǎo)精致生活,不僅滿足消費者基本的硬性需求,而且滿足他們高層次設(shè)計、生活品質(zhì)、情感文方面化的需求,這也是未來消費升級的必然趨勢。堅持這樣的理念進(jìn)行探索,我們品牌的內(nèi)涵會越來越豐富,品牌基因會越來越扎實,消費者對我們的品牌認(rèn)知會越來越鮮明,堅持肯定是有回報的。
四、打破產(chǎn)品同質(zhì)化 夯實品牌基因
問:近幾年瓷磚行業(yè)有哪些新的潮流出現(xiàn)呢?
招智斌:巖板,以及泛家居化、全渠道,都是現(xiàn)在比較大的趨勢。薩米特作為頭部品牌之一,也會緊跟潮流。
問:瓷磚行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化狀態(tài)下,薩米特如何走出差異化道路?
招智斌:今天就是一個最好的例子,展會上的參展企業(yè)都是做瓷磚的,但薩米特應(yīng)該是最有特色、給人印象最深刻的一個。每個品牌都有每個品牌的打法,薩米特也會建設(shè)自己的品牌戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方面的舉措,我相信能走出一條差異化的道路。
問:接下來,薩米特有哪些重大布局?
招智斌:我們集團(tuán)作為行業(yè)龍頭企業(yè),要發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模的優(yōu)勢,在產(chǎn)業(yè)整合和行業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中充當(dāng)“領(lǐng)頭羊”的角色。
薩米特瓷磚作為新明珠旗下的核心品牌之一,是一個國際化、年輕化、有設(shè)計感、有溫度的瓷磚品牌。希望通過三五年的時間,實現(xiàn)市場份額和銷量翻番,從一個行業(yè)性品牌變成一個“消費者”品牌,品牌IP鮮明,受設(shè)計師和消費者廣泛認(rèn)同和喜愛的品牌。
由于涉及面比較廣和市場變化快速的原因,我們會在大方向不變的情況下,靈活地應(yīng)對市場變化,不斷創(chuàng)新,我們稱之為“攀登精神”。這也是我們品牌能夠脫穎而出的品牌基因。
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